reële verkoopprijs

Waarom LeanSale?

De LeanSale-methodiek is een nieuwe manier van woningverkoop die sterk in opkomst is. Het huidige systeem, met een vraag- en een laatprijs en de daarbij horende hoge makelaarskosten, is achterhaald.

De verouderde verkoopmethodiek
Hans en Bianca weten dat hun woning ca. € 195.000,-waard is. Hun makelaar adviseert om de woning op Funda te plaatsen voor € 209.500,- want – zo geeft de makelaar aan – dan is er onderhandelingsruimte. Hierdoor komt de woning in een te hoge Fundacategorie, die van woningen van € 200.000,- tot € 225.000,-. De woning van Hans en Bianca heeft niet datgene te bieden wat de andere woningen, die in deze prijscategorie thuishoren, wél hebben. Na veel getouwtrek, 13 bezichtigingen en een hoop ergernis, wordt de woning van Hans en Bianca na 14 maanden verkocht voor € 185.500,-.

Dat is nog niet de netto eindopbrengst voor Hans en Bianca. Zij hebben met hun makelaar een courtage van 1,65% excl. btw afgesproken. Tezamen met wat andere kosten gaat er gaat dus nog ca. € 4.000,- af. Dat brengt de totale verkoopopbrengst voor Hans en Bianca op € 181.500,-. Veel mensen zetten hun woning bewust tegen een te hoge vraagprijs op Funda, ervan uitgaand dat er toch wel afgedongen gaat worden. Als die te hoge vraagprijs echter een bepaalde Funda-categorie overschrijdt, moet die woning, die dus eigenlijk minder waard is, zich plotsklaps meten met de ‘zwaargewichten’ die wel in deze categorie thuishoren.

Een neerwaartse prijsspiraal
Het resultaat van deze verkoopmethodiek leidt veelal tot een langdurig verkooptraject. Dit zorgt op zichzelf al voor een neerwaartse prijsspiraal, want hoe langer uw woning te koop staat, hoe scherper uw koper zijn messen slijpt. In onze moderne digitale wereld kan uw koper namelijk zonder moeite zien hoe lang uw woning op Funda staat. En is dat langer dan een paar maanden, dan vermoedt uw koper, veelal terecht, een veel grotere onderhandelingsbereidheid bij u. Uiteraard is dat – voor ú – een bijzonder ongewenst effect. Daarnaast ‘eet’ de makelaarscourtage, gemiddeld zo’n 2% incl. btw, uiteraard ook nog eens een stevig gedeelte van de verkoopopbrengst op

vaste lage verkoopkosten

Wat doet LeanSale anders?

Een vaste prijs
Bij de LeanSale-methodiek wordt een woning verkocht tegen een vaste prijs. De reële waarde. De verouderde methodiek, die door allerlei getouwtrek en moeilijke prijsonderhandelingen tot de eerder genoemde neerwaartse prijsspiraal leidt, behoort tot het verleden. Er ontstaat een eenvoudig en transparant proces. Dit biedt uw LeanSale-makelaar de mogelijkheid om veel voordeliger te opereren.

Lagere makelaarskosten
Veel makelaars hanteren nog altijd een verouderd verdienmodel; u betaalt een vast percentage (ca. 2%) van de verkoopopbrengst van uw woning. Maar waarom zou iemand die een woning van € 450.000,- te verkopen heeft een courtage van € 9.000,- moeten betalen terwijl iemand die een woning van € 200.000,- verkoopt slechts € 4.000,- kwijt is? Verschillen de werkzaamheden dan zoveel van elkaar? Nee. De groten betalen voor de kleintjes. Dit omslagsysteem is oneerlijk.

De vaste courtage die u betaalt voor de verkoop van een woning binnen het LeanSale-concept bedraagt € 1.450,-. De waarde van uw woning doet er niet toe, de werkzaamheden zijn immers gelijk.

Voor die € 1.450,- (excl. btw) wordt uw woning door één van onze Partner-NVM-makelaars (een LeanSale-makelaar) op een professionele wijze, inclusief fotografie en beschrijving, op Funda gepresenteerd. Uw LeanSale-makelaar zal ook het koopcontract voor u opmaken.

LeanSale, een beter resultaat

Hans en Bianca weten dat hun woning ca. € 195.000,- waard is. Hun woning wordt voor een vaste koopsom op Funda geplaatst, € 195.000,-. Exact in de juiste Funda-categorie, die van woningen van € 175.000,- tot € 200.000,-. Na twee weken dient zich een koper aan. De koper is enthousiast over de woning en betaalt de koopsom van € 195.000,-. Na aftrek van makelaarskosten hebben Hans en Bianca een verkoopopbrengst van ca. € 193.000,-.

Bezichtigingen
Indien u de potentiële kopers van uw woning niet zelf door uw woning wilt leiden, dan kan uw LeanSale-makelaar dit van u overnemen. Hiervoor kunt het LeanSale-bezichtigingspakket aankopen. Voor € 400,- (excl. btw) koopt u 5 bezichtigingen. Is uw woning na 5 bezichtigingen nog niet verkocht, dan evalueert u samen met uw LeanSale-makelaar wat hiervan de reden is en welke aanpassingen er eventueel kunnen worden doorgevoerd in de verkoopstrategie.

Hoe wordt de reële waarde van uw woning vastgesteld?
Uw LeanSale-makelaar heeft, naast zijn kennis van de plaatselijke markt, tal van rekenkundige hulpmiddelen waarmee de reële waarde van uw woning exact wordt vastgesteld. Daarbij luidt de vraagstelling wat de verwachte verkoopopbrengst van uw woning is, als die verkoop binnen 6 maanden plaats moet vinden. De waardebepaling krijgt u uiteraard ter inzage. Op basis van deze waardebepaling wordt de reële waarde van uw woning op een transparante en eerlijke manier vastgesteld.